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做药不深入思考不改变,你只是假装很努力而已!

    添加日期:2018-08-16 阅读:53

    近两年行业的变化速度较快,很多企业和终端队伍叫苦不迭,然后继续努力的开会、降价、压任务、加大促销力度、发朋友圈……,问题是,这些东西你不是一直在做吗,加大力度能改变你的经营本质吗?

    不做深入的思考,不做深刻的转型与改变,你只是装作很努力而已!

    药企要做深入的思考

    产品能否跟上时代与市场的步伐,这才是你发展的根本,你是不是多少年都没有出新产品了,没有的话抓紧布局,能自己搞研发的更好,自己搞不了的可以和科研机构联合搞,还搞不了收购也行,总而言之要有适合市场的新产品以维持公司的持续发展,说到这你想一想你所在的企业多少年没有过硬的新品出来了!

    中药注射剂、抗生素、家数众多的化药、工艺或原料粗糙的中药、大普药是没有未来的,倒不会一下子消失,但会逐渐的被政策限制、被市场淘汰、被终端抛弃,慢慢萎缩!

    当然有的企业不是产品不行,是没有规划好,一般哪个企业都有那么一两个拳头产品,否则你也活不到现在,把这些产品琢磨一下,挖掘一下核心卖点和销售策略,重点投入,争取做成大产品,作为企业,大产品不大问题就大!

    改变一下老套的营销模式,粗狂式的招商不行了,要做控销,要做动销,要做院外,要做社区,要自营,你改了没有,用心的做了没有,认真地学习了没有,还是象征性的尝试了一下,结果截然不同!

    移动互联网来了,研究了没有,应用了没有,还是瞎用了,先知先觉的小伙伴已经在移动互联网的大潮中分了一杯羹!

    很多药企的老板和高管每天都很忙,你到底在忙什么,战术上的忙碌掩盖不了战略上的缺失!

    终端队伍要做深入的思考

    做控销的兄弟们压货已经压不动了,诊所药店的库房已经放不下了,老师们的胃口已经越来越高,你还不改变吗,你还不研究动销吗,要成为终端的资源帮助终端成长和收益,否则你只是终端的负担,终端帮你卖药而已,日子一定不会太好过!

    你的产品有规划吗,还是眉毛胡子一把抓,哪些是赚钱的产品,哪些是走量的产品,哪些是主品,哪些是配品,有没有核心的治疗领域,有没有配备大健康产品布局未来?

    你还在选那些所谓的“便宜”产品还是选有发展的平台,平台不给力事倍功半,平台给力事半功倍,但你要是天天只纠结于价格而不是产品、模式和动销,你将永远纠结下去!

    你还在为组建队伍发愁吗,为什么找不到人,招到了为什么留不住,哪些人是要发底薪的,哪些是承包制的,怎么培训和训练新人,如何激励老人,都整明白没,怎么扩充队伍?队伍不扩充怎么放大?

    那些还在做临床的弟兄们,医药代表都开始备案制了,就差没直接抓人了,你还在做医保产品吗,是不是考虑做一下非标产品和处方外流产品,是不是研究一下社区,非得坐以待毙吗?

    勤奋的跑终端掩盖不了你在思路上的缺失,没有深入思考你是做不大的,而且搞不好哪天就被淘汰了!

    所以,无论是企业还是终端队伍,请问你深入思考了吗,改变了吗,还是在观望、在焦虑、在等待……

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